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一面是火海，一面是冰山。今年國內(nèi)機械行業(yè)出現(xiàn)了“幾家歡樂幾家愁”的巨大反差，與工程機械行業(yè)異常火爆的市場表現(xiàn)相背馳，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)持續(xù)走低的市場態(tài)勢壓迫著每個從業(yè)人員的神經(jīng)，痛，只是一種直觀感受，更深層次的生存與消亡大考，無比嚴峻而不留情面地直逼企業(yè)“生存骨髓”。

正可謂一張產(chǎn)業(yè)調(diào)控大網(wǎng)撒下，有的撤離、有的堅守、有的整合、有的倒閉……新一輪的行業(yè)洗牌已經(jīng)拉開大幕。據(jù)不完全統(tǒng)計，上半年國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)消亡數(shù)量近乎1/5，以國內(nèi)2500家農(nóng)機企業(yè)來算，這個數(shù)量大約在500家，可見企業(yè)生存環(huán)境和面臨的形勢惡劣到何種程度。

一直以來，每次產(chǎn)業(yè)調(diào)整就是一道鴻溝，趟過去的企業(yè)不見得就風(fēng)光無限，但是，趟不過去的企業(yè)，大多都是黯然離場。活著，成為了頹勢市場下農(nóng)機企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，如何自我救贖，每個企業(yè)各有各道，但是，以下三點是必不可少的通用準側(cè)。

一、生存力

平衡自己，做聚焦層面擅長的事情。

對于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展而言，2008年的全球金融危機是就是一個分水嶺，在此之前，中國經(jīng)濟的舉債是正常模式，債務(wù)增速與收入增速相當，但從2009年開始，中國經(jīng)濟進入到過度舉債模式，全社會債務(wù)率持續(xù)上升，國內(nèi)實體經(jīng)濟債務(wù)年均增速為19%，而GDP年均增速只有11%，負債在GDP中的占比從2008年的129%飆升至2017年的242%，因此，去杠桿的呼聲越來越大，結(jié)構(gòu)性供需調(diào)整已經(jīng)進入了深度發(fā)展階段。

農(nóng)機行業(yè)作為實體經(jīng)濟的一小部分，自2004年農(nóng)機補貼政策實施以來，實現(xiàn)了10余年的超常規(guī)快速發(fā)展，而伴隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等一系列大政方針的實施，自2015年開始進入了發(fā)展趨緩的調(diào)整階段，整體增速全面下降，利潤水平持續(xù)降低，今年以來，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)諸多中低端傳統(tǒng)品類進入了持續(xù)下滑的通道，整體市場行情深陷低谷。

在如此的背景下，農(nóng)機企業(yè)面臨著巨大的生存壓力，按照管理學(xué)的一些理念，越是行業(yè)不好越要聚焦擅長的事情。因此，農(nóng)機企業(yè)必須找準自身的核心競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢要么是具有“引領(lǐng)”意義的，要么是與眾不同的，要么是“獨創(chuàng)”的……說起來好像很虛無飄渺，其實也不見得不著邊際，比如，前幾天筆者就了解到一家制造辣椒把剪切機的企業(yè)，企業(yè)規(guī)模不大，但是訂單供不應(yīng)求，為什么？市場有需求，且產(chǎn)品與眾不同！這種不同是依靠多年的不懈努力培育出來的，老板原來就是做辣椒出口生意的，一直被人工剪辣椒把這一難題困擾，所以潛心10余載研制了這種特殊的機械，這個過程中艱辛困苦就不用多說了，這家企業(yè)的成功就是“獨創(chuàng)”和與眾不同。

  大家都清楚，在當前的市場形勢下，農(nóng)機企業(yè)必須走細分經(jīng)營的路子，尤其是在市場細分領(lǐng)域，還有很多需要精耕的空間。不管是做什么類型的產(chǎn)品，必須找到其對應(yīng)的目標市場、找準目標客戶、培育優(yōu)勢渠道、細化服務(wù)策略……以前做業(yè)務(wù)，需要坐在店鋪里等客戶上門，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)，需要主動尋找客戶；原來搶占市場就是要做產(chǎn)品，如今引領(lǐng)市場不僅要做好產(chǎn)品，而且要打造綜合生態(tài)圈，為用戶提供一體化、全方位服務(wù)方案；過去做產(chǎn)品唯低價格，現(xiàn)在乃至將來做產(chǎn)品要講性價比，既要質(zhì)量好又要價格合理，等等。

總而言之，農(nóng)機企業(yè)要在嚴峻的形勢里生存，就必須打造屬于自己的專屬生存力，要在自身優(yōu)勢領(lǐng)域里把長板做到最長，聚焦產(chǎn)品制造、聚焦技術(shù)工藝突破、聚焦員工隊伍建設(shè)、聚焦市場培育、聚焦風(fēng)險管控能力打造等全要素，一切為了生存而后發(fā)力。

話說回來，別人喊口號是一回事，提升自己是另一回事。如果市場攻不下、用戶培訓(xùn)不起來、產(chǎn)品不爭氣、現(xiàn)金流再出問題，那么，盈利落空勢必難免，無力回天就得退出市場競爭舞臺。

二、創(chuàng)造力

新舊轉(zhuǎn)換，讓每個人身上都有“動能”。

今年，中美貿(mào)易爭端像是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，備受全球矚目，而其中，中興“芯片”事件像一根巨刺一樣扎痛了國人原本有些“驕傲”的神經(jīng)，這次事件再次深刻地告訴我們，在諸多領(lǐng)域我們還存在技不如人的瓶頸尚未突破，我們在尖端科技、技術(shù)研發(fā)、工業(yè)制造等環(huán)節(jié)離全球頂尖水平尚有不小的差距。

  中國工業(yè)和信息化部副部長、國家制造強國建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任辛國斌7月13日在“2018國家制造強國建設(shè)專家論壇”上表示，一段時期以來，國內(nèi)外評價中國制造業(yè)發(fā)展成就，往往揚長避短，片面夸大成績。中國制造業(yè)創(chuàng)新力不強，核心技術(shù)短缺的局面尚未根本改變。

據(jù)介紹，工信部對全國30多家大型企業(yè)130多種關(guān)鍵基礎(chǔ)材料調(diào)研結(jié)果顯示，32%的關(guān)鍵材料在中國仍為空白，52%依賴進口，絕大多數(shù)計算機和服務(wù)器通用處理器95%的高端專用芯片，70%以上智能終端處理器以及絕大多數(shù)存儲芯片依賴進口。

在裝備制造領(lǐng)域，高檔數(shù)控機床、高檔裝備儀器、運載火箭、大飛機、航空發(fā)動機、汽車等關(guān)鍵件精加工生產(chǎn)線上逾95%制造及檢測設(shè)備依賴進口?！拔覀兣c發(fā)達國家還有幾十年的差距，建設(shè)制造強國的路還很長。”辛國斌說。

格力掌門人董明珠一直在呼吁，制造業(yè)要艱苦創(chuàng)新，不逐利而行。而一直以來，不管是農(nóng)機還是其他制造業(yè)，趨利導(dǎo)向仍然勢頭不減，以往，很多企業(yè)通過以市場換技術(shù)、以資金買技術(shù)、以挖人才造技術(shù)等方式取得了一些技術(shù)進步，但今后這些途徑恐怕都難以行得通了，因為伴隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級的崛起，人們愿意為創(chuàng)新、為好的產(chǎn)品買單，低價格、低質(zhì)量已經(jīng)不受歡迎了。

面對趨緩甚至下滑的市場態(tài)勢，倒逼著企業(yè)立足市場需求，加大創(chuàng)新。也就是說，今后企業(yè)發(fā)展的核心動力唯有自主創(chuàng)新，既要實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新，更要實現(xiàn)體制和制度上的創(chuàng)新，結(jié)合國家的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換，形成新的更具活力的造血功能，推動產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，除此之外，別無他途。

具體到農(nóng)機行業(yè)而言，一方面要著力培養(yǎng)“新動能”，重點突破高端制造的核心技術(shù)壁壘、工藝壁壘、工業(yè)設(shè)計壁壘、智能化制造壁壘等諸多屏障，完成高端產(chǎn)品進口依賴的國產(chǎn)化替代，比如整機產(chǎn)品中的大型玉米機、大型棉花機、大型畜牧機、大型甘蔗機、高密度打捆機等等，再如核心部件電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、動力換擋傳動系統(tǒng)、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、打結(jié)器、采棉指等等，切實形成全球領(lǐng)先的制造能力；與此同時，要對現(xiàn)有“舊動能”進行全面升級，針對目前形成的中低端產(chǎn)品制造體系，完善技術(shù)、工藝、質(zhì)量、制造等全過程各環(huán)節(jié)控制能力，重點在“產(chǎn)品”整體性能提升上實現(xiàn)跨越，完成產(chǎn)品可靠性、實用性、新穎性、創(chuàng)造性、舒適性等基礎(chǔ)功能“改頭換面”，促進系統(tǒng)性能力提升，讓“舊動能”逐步轉(zhuǎn)化成“新動能”。

這個過程中，人才建設(shè)至關(guān)重要，目前，國內(nèi)兩千多家大大小小的農(nóng)機企業(yè)，整體水平嚴重參差不齊，技術(shù)工藝體系不足、制造精細度不夠和產(chǎn)業(yè)隊伍建設(shè)乏力，一直以來是眾多企業(yè)的軟肋，按照國際慣例，工業(yè)尤其是大工業(yè)一定得強調(diào)連貫性、計劃性、技術(shù)隊伍的提升性，而反觀國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)，尤其是以民營性質(zhì)為大多數(shù)的中小企業(yè)，企業(yè)管理階層往往購買新設(shè)備舍得大把花錢，但是對人才建設(shè)不舍得投入，對員工的信任感嚴重不足，同樣換不回員工對企業(yè)最基本的認同和信任，企業(yè)招聘大多強調(diào)現(xiàn)在產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗，根本不想對員工做出潛能的挖掘和連續(xù)的培養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展可持續(xù)性幾乎不存在。

農(nóng)機企業(yè)形成良好的創(chuàng)造力，必須加大產(chǎn)業(yè)隊伍培養(yǎng)，就像是現(xiàn)在的高鐵動車，之所以跑得快，是因為每節(jié)車廂都有動力源，企業(yè)亦然，發(fā)揮每名員工的主觀能動性，將成為企業(yè)能否實現(xiàn)長久與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

三、思考力

更重要的事情在未來，而不是過去。

著名財經(jīng)作家吳曉波說過，中國產(chǎn)業(yè)變革進入了下半場。吳曉波判斷，接下來的10年里面，我們所熟悉的環(huán)境和要素發(fā)生四個重大變化：第一，全球化的停滯，“中國制造黃金十年”終結(jié)。第二，成本提高+電商沖擊，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模洗牌。第三，中產(chǎn)階級崛起，“價廉物美”模式崩潰。第四，移動互聯(lián)網(wǎng)，制造業(yè)、服務(wù)業(yè)和金融業(yè)的結(jié)構(gòu)性破壞。這些預(yù)判給我們帶來了不少的啟示。

直面未來，農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營者不能坐等著市場重新回到快速發(fā)展的軌道上來，而是要順應(yīng)市場發(fā)展大勢，更加關(guān)注思考力的培養(yǎng)，不僅要埋頭苦干，而且要抬頭看路。具體來講，農(nóng)機企業(yè)必須思考以下四個方面形成系統(tǒng)解決能力。

一是，去往哪里？不管是做如種形式的思考，農(nóng)機企業(yè)必須為自己的發(fā)展設(shè)定目標，或稱作確定方向。按照目前的經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)做十年戰(zhàn)略規(guī)劃的越來越少，因為未來不可確定因素越來越多，變數(shù)太大，而針對企業(yè)發(fā)展的兩三年規(guī)劃愈加備受青睞。不看太遠，但是，每家農(nóng)機企業(yè)都有必要在客觀評估自身綜合因素的基礎(chǔ)上，確定未來2-3年的發(fā)展目標，這就是企業(yè)的“風(fēng)向標”。

二是，怎么去？有了目標，就得確定如何到達的方法和路徑，也就是大家常說的經(jīng)營舉措——是強強合作還是自行拓展，是借助外力還是自主創(chuàng)新，取決于不同企業(yè)實際情況。不管怎樣，經(jīng)營舉措實施過程是需要對企業(yè)運營全要素進行系統(tǒng)評估，確定不同階段的大的行動計劃，落實到責任人員，明確驗收標準和時間節(jié)點，同時，對關(guān)鍵事件要進一步細化，形成核心人員牽頭，全過程相關(guān)人員參與的項目推進有效機制，輔以階段性驗收、評審，確保預(yù)期目標實現(xiàn)有效落地，形成有效管控和閉環(huán)。企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)就像爬山，如果不是搭乘索道上去，就得一個一個臺階往上走。

三是，需要配置怎樣的資源？企業(yè)經(jīng)營是多要素共同作用和相互配合的過程，農(nóng)機企業(yè)要發(fā)展，就必須全面衡量企業(yè)運營的系統(tǒng)能力，首先，人才是第一位的，凡事都需要人去做；其次，產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、資金、設(shè)備等是基礎(chǔ)，沒有這些企業(yè)運轉(zhuǎn)不起來；再次，市場、用戶、服務(wù)等等各環(huán)節(jié)要形成有序流動，形成良性發(fā)展支撐。贏得未來，任何一家農(nóng)機企業(yè)都必須在順應(yīng)國家政策方向的基礎(chǔ)上，以市場為導(dǎo)向，聚焦市場本質(zhì)競爭，打造良性資源生態(tài)圈，實現(xiàn)有效增長和發(fā)展。

四是，行動偏差如何修正？從發(fā)展規(guī)律來分析，任何一家企業(yè)的發(fā)展過程都不是一帆風(fēng)順的，會不可避免地走一些彎路，這沒有什么可怕的，可怕的是在關(guān)鍵重大節(jié)點上出現(xiàn)重大決策錯誤，如何避免？一要建立有效溝通決策機制；二要形成高效過程管控體系；三要找準授權(quán)和把控的有效平衡點；四要適當借助咨詢與管理指導(dǎo)等第三方力量，等等。

在全球經(jīng)濟高度開放、融合和創(chuàng)新的今天，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)面臨著升級、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，毛澤東在《新民主主義論》中講過“不破不立”，我們必須要有否定自我、廢舊立新的勇氣，不斷突破與升級，鳳凰涅槃、自我救贖，相信，美好的明天永遠屬于勇敢者和開拓者們！

原創(chuàng)聲明：

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒|農(nóng)機360網(wǎng) 《農(nóng)機新觀察》特約評論員 李勇，本文僅代表作者個人觀點，轉(zhuǎn)載請注明出處！